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众筹平台的盈利模式

互联网 2018年01月23日 阅读数:3666
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  继网贷平台P2P之后,众筹模式正在通过一个又一个成功的众筹项目而渐渐地被国人所认识和熟知,众筹行业由此高调进入人们的视野。作为一种新型的互联网金融模式,众筹通过互联网方式发布筹款项目并募集资金,实现的是项目方、投资人及众筹平台三方的互利合作共赢。自诞生以来,众筹模式在全球范围内发展迅速,奖励众筹、债权众筹及股权众筹等多种类型的众筹平台层出不穷。那么问题就来了,众筹网站到底是如何盈利的呢?

众筹平台的盈利模式

  其实众筹平台的盈利方式有很多,大家都知道国内众筹平台总共分四种众筹模式:股权众筹、债券众筹、回报众筹、公益众筹,而根据众筹模式的不同,众筹盈利的方式也会不尽相同。

  下面来简单介绍七种众筹的盈利方式:

  1、产业链

  产业链模式就是说众筹平台介入产业链环节,从产品的生产、包装、销售,从中获取相应的利润。众筹平台和产品的创意人还有生产商三家各自贡献自己的资源,创意人贡献自己产品的创作版权,生产商贡献材料生产产品的模型,共同发起一项众筹项目,成功后项目资金由于生产和打入市场进行销售,没成功销售出一件产品,三者都会有固定的分成。众筹平台就是这样从而获取利润的。

  2、成交费

  无论是回报众筹、公益众筹、还是股权众筹,众筹网站都会在项目众筹成功后收取一定比例的成交费,通常为3%到10%。这其实是一种众筹项目发起人和投资人之间的互利安排:只有项目成功了才会产生成交费,一旦项目失败了,投资金额都会原封不动地返还到投资人的账户中,就不会产生所谓的额成交费。

  但是这是一把双刃剑,投资金额上涨的话,成交费也会相应上涨,这是众筹发起人应该考虑的一点。

  3、佣金

  佣金,即众筹服务费。就目前来看,几乎所有的全球主流的众筹平台都选择向成功项目按照募资总额的一定比例抽取佣金,作为自己的主要盈利来源。例如,美国著名众筹平台Kickstarter收取比例是项目融资额的5%,而另一家众筹平台Indiegogo收费比例则为4%。如今,众筹平台与投融双方基本上都达成了这样的共识:只有众筹成功的项目才会交费,而没有完成预期融资,即众筹失败,众筹平台则会将项目已筹资金返还给投资者。

  众筹平台的盈利途径很多是Kickstarter模式 - 收取一定的佣金或服务费。京东众筹的服务条款就是收取平台服务费,为筹款金额的3%。一般的回报众筹都会收取一定的服务费,比例基本都在3%到5%。

  4、会员费

  这种模式尚不多见,但是一些国外的众筹平台已经开始尝试并提供这种“会员”或“认购”收费服务。这种模式下,会员需要按月支付一定费用,而换来的是尤其发起的众筹项目在成功后平台佣金的减免。从长远看,这种模式对项目方是有利的,但是也给平台会员的导入设置了门槛,对众筹平台人气的聚集与活跃会造成很大不利影响。

  每个众筹平台的用户在支持的时候都需要充值,在筹款的这段时间里,资金就放在了众筹平台的账户里,这样子光利息都是有赚头的。不过这个会员费是固定的,即使你的项目非常成功,众筹平台也不会从中抽取资金。

  5、广告

  众筹平台可以利用自己的平台影响力尝试进行外部流量导入,包括开展合作营销、广告分成等,但是这部分收入比较少,不足以单独支撑起平台的发展。

  除了提供常规的服务,众筹平台给某个项目更多的展示资源和专题位置,或者视频制作,亦或者材料评估,从而协助项目众筹成功,从中收取分成或者是广告费。

  6、股权

  有的股权众筹平台不止要收众筹项目的成交费,还要公司或者业务的实际股权。这就不止是一笔成交费,还有项目未来的收益

  7、服务费

  除了提供围绕项目在投融环节的风控、策划、合同、文书、法律、路演、财务等方面的常规服务,众筹平台,特别是股权众筹平台还能结合自己的平台优势及线下资源提供专业咨询服务,还可以更大程度地参与到资本的运作当中,以此收取相应的费用。

  增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作,创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理,而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入,包括合作营销,广告分成之类的。这部分的收入目前还是比较少。

  现在众筹的状况就是,长路漫漫,但前景美好。以上内容均由宇共众筹 - 一站式综合型众筹平台整理发布。

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责任编辑:李潇

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